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小解放配件的營銷方式

2014/05/20/ 13:09 來源：長春市威鵬(peng)汽(qi)車(che)配件商行

的(de)營銷基(ji)礎管理(li)(li)進一步夯實，營銷管理(li)(li)能力得到(dao)提升

建立并有效實施了銷售目標分級、分層管理和責任、考核的激勵機制，對實現年度銷售目標提供了重要支撐。應用4P+2S分析方法，建立標準化市場和產品分析模型，提升了市場和營銷策劃能力。通過狠抓訂單制、交貨期、備品改善、用戶感動服務再升級、營銷和服務網絡建設、市場調研等基礎管理工作，促進了營銷體系能力的提升和改善。他們堅持適應性改進產品生產計劃日評審制度，及時滿足了用戶特殊需求；強化庫存管理，實施“過程控制”和“關鍵節點”控制，實現了合理庫存和結構改善，達到歷史最好水平；按照“銷售到市、服務到縣、備品到街”網絡布局總體思路，制定并積極推進三年網路建設規劃的實施。總體目標到2011年，實現150個重點地市的網點全面覆蓋；完成服務站和分站建設1000家，平均服務半徑由現在60公里縮短至45公里；完成備品代理網絡建設500家。2009年完成20個地級市一級銷售網點選建。新建服務站11家，服務站擴大到593家；新建服務分站173家，分站數量達到350家。新建備品銷售網點147家，備品網點已達436家。強化備品綠色通道區域保障職能，實行緊急調件全國“72小時到位”承諾，降低備品價格，縮短備品供應周期。